瓷砖知识及销售技巧 瓷砖知识及销售技巧，每个家庭在装修新房的时候，都会去买瓷砖的，可是我们对于瓷砖是一窍不通的，而现在市场上的瓷砖有那么多种类，我和大家一起来看看瓷砖知识及销售技巧的相关资料。 瓷砖知识及销售技巧1 瓷砖，又称磁砖，是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成的一种耐酸碱的瓷质或石质等，建筑或装饰材料，称之为瓷砖。
其原材料多由粘土、石英砂等等混合而成。
瓷砖销售技巧 1、我们从一个导购的基本素质开始说起，一个优秀的导购要具备哪些素质呢？首先是要具备自信，一个自信的人才能做好每一个工作，其次还要具备良好的观察判断力、表达能力、社交能力、自制力、应变能力、学习能力等，这些都是个人能力强弱的表现，具备这些能力，你可以在短时间内变成一个优秀的瓷砖导购。 2、熟悉瓷砖的知识也是在推销中必备的技能，热情友好的态度往往能更好的提升销售业绩；将你要打算推荐的产品的信息通过宣传的`手段传达给消费者，使得产品在他的心中树立良好的形象。然后通过你对产品的讲解，逐步的吸引顾客的目光到产品上，只要他感兴趣了，就会对你发出疑问的额，这样你已经成功了一半。 3、如果你仅仅因为是瓷砖导购就觉得没什么好的，那你就错了，有时候幸福来得就是那么的突然，也许就是因为一块小小的瓷砖，通过你的引导，就会引发出一系列的产品，买瓷砖肯定是能多不能少的，然后在瓷砖的类型上在进行一番推销，也许会有意想不到的收获。
瓷砖知识及销售技巧2 1、瓷砖是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成的一种耐酸碱的瓷质或石质等，其原材料多由黏土、石英砂，经过高温后压缩等等混合而成，具有很高的硬度。 2、通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名通体砖。相对来说，通体砖花色比不上釉面砖。
由于的室内设计越来越倾向于素色设计，通体砖被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，一般较少会使用于墙面，而多数的防滑砖都属于通体砖。 销售技巧： 1、熟悉瓷砖的知识也是在推销中必备的技能，热情友好的态度往往能更好地提升销售业绩。 2、将推荐的产品的信息通过宣传的手段传达给消费者，使得产品在他的心中树立良好的形象。
3、通过对产品的讲解，逐步地吸引顾客的目光到产品上，这样已经成功了一半。 扩展资料 优秀的瓷砖导购都拥有自己的一套销售技巧，同时还具备了必须的基本素质。销售时没有固定模式的，经验往往是在长期的工作中积累起来的，一个好的方法能够到达事半功倍的目的，一套好的销售技巧能让一个瓷砖导购在短时间内得到更多的成长。
瓷砖导购是一项透过交流来促使交易完成的工作，所以合理运用语言技巧往往能够让交易更大化，此外观察潜力也是比较重要的，观察客户对哪种类型的感兴趣等。交谈中谈吐自然，避免与客户谈到比较敏感的话题，瓷砖导购在给导购员带来利益的同时，也给客户带来了方便。
技巧如下：首先我们从一个导购的基本素质开始说起，一个优秀的导购要具备哪些素质呢？首先是要具备自信，一个自信的人才能做好每一个工作，其次还要具备良好的观察判断力、表达能力、社交能力、自制力、应变能力、学习能力等，这些都是个人能力强弱的表现，具备这些能力，你可以在短时间内变成一个优秀的瓷砖导购。其次，熟悉瓷砖的知识也是在推销中必备的技能，热情友好的态度往往能更好的提升销售业绩；将你要打算推荐的产品的信息通过宣传的手段传达给消费者，使得产品在他的心中树立良好的形象。
然后通过你对产品的讲解，逐步的吸引顾客的目光到产品上，只要他感兴趣了，就会对你发出疑问的额，这样你已经成功了一半。
如果你仅仅因为是瓷砖导购就觉得没什么好的，那你就错了，有时候幸福来得就是那么的突然，也许就是因为一块小小的瓷砖，通过你的引导，就会引发出一系列的产品，买瓷砖肯定是能多不能少的，然后在瓷砖的类型上在进行一番推销，也许会有意想不到的收获。瓷砖导购是一项通过交流来促使交易完成的工作，所以，合理运用语言技巧往往可以让交易更大化，此外观察能力也是比较重要的，观察客户对哪种类型的感兴趣，用途等；交谈中谈吐自然，避免与客户谈到比较敏感的话题，瓷砖导购在给导购员带来利益的同时，也给客户带来了方便。
瓷砖导购员销售技巧，要根据不同的客户类型采用不同的方法：1、小心谨慎的；这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。对于这种人要耐心听他说，才能让她感觉你可信，并且在介绍产品的功能时，最好用专家的话并同时强调产品的安全性和优越性。
2、经济不足的；这种人想购买，但金钱不足，就会找一大堆理由。
对于这种人只要能够确定他想买，但是拿不出现钱，就要刺激他的购买欲望。3、犹豫不决的；有购买的意思，但是情绪不稳定，也拿不定主意。对于这种冉首先要取得对方的信赖，最好的方法是采用诱导的方法。4、脾气暴躁，喜欢唱反调的；这种人往往是脾气暴燥，怀疑一切，而且耐心特别差，最喜欢教训人，经常喜欢跟你唱反调。
对于这种人要时常面带微笑，博其客户的好感，要学会倾听在从中找到突破点。5、贪小便宜型的；喜欢跟你讨价还价，什么都想占点便宜。对于这种人就要多谈产品好处，跟其他有什么不一样，就给他点赠品让他尝到甜头。
6、来去匆匆型的；总喜欢说自己没有时间，实际他们主要关心的是价格和质量。对于这种人直接说出产品的好处，不要拐弯抹角，只要他信任你，也是很爽快的人。
