1、终端拦截终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有：在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。
这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果不错。
2、树立良好店面形象良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里要提两点：第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议，与设计师沟通，如何将设计与销售结合起来，利用销售主导设计；第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。3、引人注目的灯光效果良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势，所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；第二、冷暖色系和谐搭配，可考虑多灯管组合；第三、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。
4、店面氛围营造八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第一、空间与产品的有效组合；第二、饰品的装饰与摆放；第三、灯光效果。
5、利用人员吸引基于人的心理暗示和羊群效应，人们都会认为店里的顾客越多的，它的产品越好，越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备：第一、正常情况下，要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；第二、其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。6、助销工具吸引促销活动期间，店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP？目的是营造促销氛围，吸引顾客注意，并引导进店。
如果这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以，在促销活动期间，这些道具必不可少。7、产品、店内结构与摆场吸引你的店内布局结构是否合理？您可以在店外来回走两圈看一看，如果连自己都感觉不对劲，请立即调整，店内布局需要做到千回百转、曲径通幽，让消费者总能发现更多的亮点，这样才具有吸引力。
消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品，因为形象款才是最具有吸引力的。另外，一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同，更容易让消费者驻足欣赏。8、利用优越的位置和大店效应优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。
而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。瓷砖店设计风格：砖展厅设计还要遵循和谐、简洁、突出焦点、主题明确、标志醒目、以目标观众为中心、空间布局规划、人流安排、展台易拆易建、慎重设计不轻易更改的原则。1、纯朴风这个瓷砖展厅的设计给人的是比较明快的设计，但是整体的明快中有带有些许的华丽奢华质感，灯型的独特也为瓷砖展厅的设计增添了一笔风采，是比较偏于欧式的风格的。在空间上划分的很合理，每一个瓷砖的展区都有所不同，风格也是不一样的，在右边也有接待室和休息室，体现了人性化的合理设计。
2、富丽风瓷砖的展厅设计和一般的销售形式是不一样的，瓷砖的展厅设计更多的空间设计与瓷砖两相融合的一种感觉。展厅会带给人怎样的不同感觉呢，就像是这个展厅一样，在视觉上给人的是富丽堂皇，华丽的感觉。瓷砖的种类也是非常的多的，人们可以更多的了解瓷砖，整个空间的色彩与瓷砖的色彩相一致，比较的和谐。3、奢华风同样是以华丽的色彩为主要色彩，虽然整个的展厅是华丽，气派的，但是在这之中又不失灵动与简洁。
一般华丽的色彩搭配最忌讳的就是过多的摆设不过其没有这样，简单的设备摆设，两张椅子的摆放显然是休息厅的位置。在中间位置有镜子的摆放，不仅增加了空间范围，同时还能从不同的角度观看瓷砖，感受呢瓷砖带来的华丽的美感。
好不好卖要看自己的销售能力。销售的业绩和能力有很大关系，因此需要在销售的过程中要总结经验，提升销售技巧。
下面就就讲解一下销售瓷砖的技巧：1、寻找客户源。
我们想要销售瓷砖的话，先需要找客户源，客户源其实还是比较容易找到的，商品房业主拿房的时候就是我们销售的时候，我们还可以提前去寻找客户，这个是首要做的事。2、多说明瓷砖的优势。我们在销售瓷砖的时候，一定要多说明我们的瓷砖优势，我们是可以与其他品牌的瓷砖进行比较说明的，这样可以让我们的客户更加直接的了解我们的瓷砖好在哪里。3、价格方面的周旋。
我们在销售瓷砖的时候，千万不要把我们卖的瓷砖价格直接告知低价，这是很忌讳的，我们尽可能的在交谈之后不断周旋价格，对方砍价是必然的，我们需要告知价格已经再低下去了，不断周旋，从而让我们获得一个好价格。4、瓷砖的质量保证。我们在销售瓷砖的时候，一定要说到瓷砖的质量保证，因为一旦出现瓷砖破损我们不处理的话，那么我们的名声就会坏掉，所以，我们需要确保我们的瓷砖质量，就算出现问题，我们需要说明我们会及时处理。
同时销售后的售后服务业是至关重要的。
瓷砖是装修必备的一种装修材料，在选购瓷砖的时候需要考虑很多方面的问题。很多销售不懂得如何让顾客进店，所以业绩非常差，其实销售也是有一定技巧的。
那么你知道卖瓷砖如何让顾客进店吗。
瓷砖 是 装修 必备的一种装修材料，在选购瓷砖的时候需要考虑很多方面的问题。很多销售不懂得如何让顾客进店，所以业绩非常差，其实销售也是有一定技巧的。那么你知道卖瓷砖如何让顾客进店吗，瓷砖如何选购呢，这些相关的问题对于大家选购瓷砖有很好的参考价值，下面就来做具体的介绍，让大家对瓷砖有所了解。 卖瓷砖如何让顾客进店 1、终端拦截 终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。
具体方法有：在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的印象；卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果不错。 2、树立良好店面形象 良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。
店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里要提两点：装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议，与设计师沟通，如何将设计与销售结合起来，利用销售主导设计；在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。 3、引人注目的灯光效果 良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势，所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；冷暖色系和谐搭配，可考虑多灯管组合；射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。
4、店面氛围营造 八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。 “家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：空间与产品的有效组合；饰品的装饰与摆放；灯光效果。
5、利用人员吸引 基于人的心理暗示和羊群效应，人们都会认为店里的顾客越多的，它的产品越好，越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备：正常情况下，要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉； 不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和 竞品 人员造成生意很好的感觉。 6、助销工具吸引 促销活动期间，店门口为什么会放置易拉宝／X展架／三角架／礼品堆／张贴 POP ？目的是营造促销氛围，吸引顾客注意，并引导进店。如果这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。
所以，在促销活动期间，这些道具必不可少。 7、产品、店内结构与摆场吸引 你的店内布局结构是否合理？您可以在店外来回走两圈看一看，如果连自己都感觉不对劲，请立即调整，店内布局需要做到千回百转、曲径通幽，让消费者总能发现更多的亮点，这样才具有吸引力。消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品，因为形象款才是有吸引力的。另外，一个的 DM 单摆场是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消费者进店。
高人一筹的DM单摆场因为外形的不同，更容易让消费者驻足欣赏。 8、利用优越的位置和大店效应 优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。在其他条件不变的情况下，如果店面面积不大，那就要求一定要精；位置如果不好，那就一定要进行终端拦截！ 瓷砖如何选购 1：听 用手敲击瓷砖侧 截面 ，如果声音清脆，说明瓷砖磁化效果比较好，密度比较高，质量也比较好。
2．看 看瓷砖侧面儿，好的瓷砖密度比较高，没有孔隙，不好的瓷砖侧面密度比较稀，有孔隙，质量不好。很多瓷砖还存在夹心情况，一眼就能看出来。 3．水 往瓷砖背面儿到水，好的瓷砖吸水率低，倒水基本上没有吸水情况，不好的瓷砖吸水的比较高，倒的水很快就消失了。
4．量 拿四块瓷砖，量他们对角线，对角线一样，或者误差越小，说明瓷砖整批次做活精细。是大厂生产，做工稳定。 5．划 拿钥匙在瓷砖釉面儿不停的划，用力的划，如没有留下任何痕迹，说明瓷砖釉面儿耐磨系数比较高，能达到莫式六级以上，为各格品 上述介绍了卖瓷砖如何让顾客进店这个问题，有很多销售的小技巧可以参考的，比如说终端拦截的方法，还有树立良好的店面形象，以及引人注目的灯光效果等等都是吸引顾客上门的不错销售方法，这些相关的内容大家可以多了解和参考的。
瓷砖如何选购，选购瓷砖的时候有很多方面的细节，大家可以参考上述的内容。
销售技巧：一、分层销售从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。
一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。
当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。二、耐心推荐从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。
动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的。对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。
对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。销售话术：1、如果客户说：“当前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
我星期一过来还是星期二比较好？”2、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你当前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”4、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会销售给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”5、 如果客户说：“我要先好好想想。
”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”扩展资料：销售五大法则：一、销售计划制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法二、维护老顾客，开发新顾客进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。
三、用积极的情绪来感染顾客在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象四、寻找准客户大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。
顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求量后求质的。五、了解顾客的需求。顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察言观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
多了解相关知识，客户有问题能精确快速的答的上来。新手做销售，急不来的，心态很重要，相关专业知识很重要，语术也很重要，，最重要的还是你能否设身处地的为想顾客所想而想，忧顾客之忧而忧，做到到这点，为你以后聚集人气非常重要。
朋友你好！ 首先我们得了解自己的陶瓷是什么产品，是工艺陶瓷还是瓷砖之类的建筑陶瓷。据我的经验，很多的次品陶瓷都有很好的用处，只要手法得当找准客源，完全是有办法销售出去的。
给你举个简单的例子：1、次品瓷砖的出路，曾经几个厂也很为他们烧制的次品忧愁，但是后来通过对位推广，很快就找到了买家，那别人买次品瓷砖做什么用呢？一种是用来做符合石材的底部材料，一种是用来切割做马赛克（当然不好的地方就不要了，只要好的部分），还有一种就是用来发光板的底部材料（夜总会的荧光板、安全通道荧光板）等等，这样不仅废物利用，而且降低了产品生产的成本。
2、工艺陶瓷次品的销售，景德镇就每年出了多工艺陶瓷的次品，也许到现在都有很多老板在头痛，我所知道的景德镇陶瓷洗手盆次品的出路，其中有部分流到了花卉市场做盆景的花盆.有些瑕疵对洗手盆来说是瑕疵，而对盆景的花盆来说那就不是，而是艺术，而且需求量大。 以上举的例子希望对你有参考的作用，最好能把你想销售的产品具体说一下，也许很多业内的高手能给你很好的建议呢。
