做市场应该从以下几个方面入手： 第一步：造势，解决客户提出的没有听说过你这个牌子的问题； 第二步：下饵，让客户感觉到和你合作非常的有利可图； 第三步：促成，想一些办法解决合作中临门一脚的问题； 第四步：支持，合作事小，销量事大，卖掉的货才是真正的销售； 第五步：总结，模式推广，树立榜样，以点带面促进全面发展。
中国人口和经济发展两方面因素，房地产刚性需求庞大，建材行业持续看好。不过，现在装修漆行业有点一边倒：大品牌如立邦多乐士华润嘉宝莉等，代理权基本拿不到，同时利润已经被榨薄，行业戏称之高级搬运工；二三线品牌由于产品同质化严重，都是清漆白漆乳胶漆，明显受大品牌挤压，直接往广大的农村去了；而广大的农村单位购买力毕竟有限，被所谓的低价低质杂牌基本占据，当然，随着国家监管日趋严格，会有所改观（也有待时日）。
在这种形势下，油漆店的产品特色和卖点就尤为显得重要了，通俗来讲，就是你这个油漆店和别的油漆店区别在哪里，人无我有、人有我优、人优我特。
现在城市80后90后讲究自我价值体现，个性化需求也越来越多，如何满足这部分消费群体的需求，已经被涂料业界重视。基于以上几点分析，建议你了解下“数码彩漆”：数码彩，中国色漆第一品牌。多色彩、个性化木器漆效果，是数码彩的核心竞争力。 至于你想同时操作几个品牌的想法，值得商榷：一个油漆店，两个或两个以上品牌，必须确定是否有很强的互补性，否则势成累赘，慎重。
哥们，在湖南美涂士应该最厉害吧？你们的前景很广，你们可以先找个内行替你开拓市场，工资一定比别人高，要大方，可以到别处挖人。主要看你们总公司对你们的支持力度了，我是美涂士的，在我们这年前刚代理，这里都不知道本品牌，不照样打开一片江山，招人要招能呆下去的。
给您推荐德福油漆，天津盛霖化工产的，是台湾的品牌，有一定的知名度！因为以前是直销厂家的，市场上的代理还不多，不象市场上的其它品牌，如华润、多乐士什么的，因为在很早就走零售的路线，市场有许多的代理、经销商；另外，也不不能选择没有一点名气的小油漆品牌代理，那样没有人信任，产品质量可能还会有问题。德福油漆始于1976年，1993年在大陆建厂，刚开始主要生产木器家具涂料，销售对象百分之九十是家具工厂，目前是中国大陆华北、东北最具代表性的木器家具涂料公司； 因发展需要2001年兴建新厂，推出室内装饰用漆，采用最严格的无毒、无害环保标准，开创零污染的绿色生活空间；现又推出了通过欧盟最严格标准的新型乳胶漆。
综合分析，代理德福是正确的选择。
油漆品牌的选购方法：1、尽量在专卖店或者大型卖场购买油漆，注意从包装的优劣来辨别好坏，关注油漆是否符合环保标准，不可贪图便宜而而购买假冒油漆或劣质油漆。2、选同一品牌，底漆与面漆最好选用同一品牌或配套的油漆，以防止底漆与面漆之间生化学反应。
3、重点了解涂料公司的实力，应考虑品牌知名度高、广告投入大的涂料。
这类涂料对口碑较为看重，质量有一定保证。4、涂料的外包装是否规范，有无使用说明书与合格证，有无生产企业厂址，有无各种虚假的标志。正规厂商所生产的产品包装规范，质量有保障。5、开罐效果，涂料开罐后如果发现严重返稠、结块、沉淀、分层、有异味等现象，则质量不好或已变质，如果外观均匀细腻，搅拌时呈流动状态，则是好的涂料。
6、别忘看产品的保质期，尽量选择离有效期时间较长的涂料。7、最后，在施工过程中，如果遮盖力强、流平性好，则是好涂料；否则就是低档涂料。油漆的选择技巧：第一、看，打开油漆后看油漆(清漆)的透明度。
透明度越好，成品效果能清晰展示木材木纹的效果，一看就知道是高档油漆和做工。第二、摸，用手摸一下油漆，捻一下，好的油漆细腻光滑，没有杂质、异物感。做好的家具用手摸一下，漆膜丰满、圆润。
第三、搅，树脂含量高的漆，用棍子在桶里搅动，漆呈油状易流动，放手后棍子会倒靠在桶边，成膜效果好；含粉多的漆，粘稠，不易搅动，有的放手后棍子可立在桶中间，粉质重、成膜差。第四、挑，用棍子将漆挑起来自然流下，好的漆呈扇状自然连贯流下，如牵丝一般；不好的漆流下时不连贯，成团状断续流下。第五、闻，好的漆打开桶盖后闻无刺激性气味、无香味。
有的厂家为了掩盖油漆气味，加入香精，混淆视听，鱼目混珠。所以没有刺激性气味与香味，或呈自然树脂味均是好的油漆。第六、划 , 用钥匙在家具表面划过，优质的漆应具有耐划伤功能。划过后无明显白痕，以避免不经意间划伤或小朋友调皮家具就变成大花脸。
第七、白，如使用白漆，要选用耐黄变白漆，否则过两三年家具发黄，感觉就很旧，像用了十几年一样，不好看了。第八、洗，乳胶漆要具有易擦洗、耐擦洗功能。这样墙面脏了容易清洁，墙面漆膜寿命长。温馨提示：涂刷油漆时一次刷得太厚，会让墙面变得粗糙、有皱纹。
此外，在非常热或非常潮湿的天气里刷油漆，导致表层干燥速度比底层快，也会让墙面产生皱纹。另外，油漆如果经常受到阳光曝晒，或是受到暖气、热水器、煤气灶等热源影响，也会导致墙面泛黄变色。对于这些地方，建议选用具有抗老化、耐晒的油漆。所以这些产生皱纹和泛黄等现象都是我们在使用油漆时需要注意的事项。
第一.不要听信业务员和油工的介绍。装修房子是要自己住。
环保大事由为重要。
要亲自到市场去考察、对比。我们先从外包装说起。大品牌油漆的外包装看起来都非常精美，标识清晰、产地明确。型号与包装内型号统一。
还有一些大品牌油漆为了维护消费者利益，在漆的外包装箱上涂有“刮刮膜”，拨开涂层有数字号码，拨打免费真伪电话查询即可得知，确保用户购买的是正品。而且，大厂家有的设有800免费客服热线，用户对产品有异议的时候可以拨打免费电话查询，小品牌根本做不到。第二.内包装（装油漆的桶）。
大品牌的内包装看起来更为精美、更为人性化。小厂家为了降低成本，用的包装都是非常便宜的包装，给人的第一视觉效应就不好。第三.看产地。
目前，市场上90％的油漆产地为广东。其它分布在北京，上海等地。广东一带的油漆大品牌以华润为代表。
上海地区以长春藤为代表。第四.看价格。大品牌油漆的价格应该是统一价格。就是说无论您走到哪个专卖店，价格都是不打折的，即使打折也是统一的。
而小品牌由于利益的驱动，不顾消费者的利益随意改变价格，导致同一品牌价格在同一地区不统一，让消费者不知道到哪里买才算放心。第五.看质检报告。质检报告上面有很多关于油漆检验的数据。主要看哪几个指标呢？1、乳胶漆看VOC。
VOC是VolatileorganicCompound的缩写，意思是挥发性有机化合物，现行国内执行标准≤200（g/L），就是说低于这个指标就合格了，换言之，谁家做的越低，谁家的越好。2、木器漆看TDI含量。国标是小于等于0.7％。3、真正的好漆是苯检测是0。
甲苯的标准应该低于40，如果您选择的油漆远低于这些指标的话，那么您选择的肯定是好漆。但是，有人要问：现在什么都能造假，何况一份检测报告。大家在看检测报告的时候，只要留心，就会看到每份检测报告都会有明确的联系方式、地址、电话等。
而且，还有负责人的签名。
